去年冬天，一则突如其来的降温预报让江华瑶族自治县大圩镇兴仁村曾照清夫妇心里一紧，不禁为自家果园里170多亩的金桔发起了愁。听梁大婶介绍，金桔性喜阳光充裕的温暖湿润之处，冬季不能结冰受冻。

曾大叔夫妻二人齐心协力，五年辛苦劳作的金灿灿的成果，一年开花，三年挂果，今年是收获果实的第二个年头，但由于地处大山，交通不便，金桔很难遇到买主前来收购。

“运输成本高啊，难得有批发商贩来，给几个钱算几个吧”，曾大叔撇撇嘴。

半个月后再不卖出，金桔就会造成坏在树上、烂到地里的悲剧。

创业实战——让好的农产品拥有应有的价值

今年初，一支偶然走访江华县的学生团队帮助曾大叔解决了这一困难，2016年春节之际，曾大叔夫妇通过“互联网＋新年礼包”的方式，销售了近5000斤金桔，直接创收50000元。

“我们起初也不知道该从哪个方面下手开展扶贫工作，但是去大圩镇遇到了曾大叔一家人，他们真的挺不容易的。” 来自中南大学对口扶贫江华瑶族自治县工作组“惠购宝”平台的学生负责人余振宇说，他们不过是借助了校友企业的电商平台，又遇上了纯天然的农产品，很简单的举动却让曾大叔一家这个春节过得十分欢喜。

在江华，这些年像曾照清这样，因为运输成本问题不断被批发商贩打压价格的农户不在少数。“几年前农产品什么价格，现在还是什么价格。”江华县县委常委、常务副县长龙赋云说。

2012年党中央、国务院安排中南大学定点扶贫江华，在定点扶贫工作中，针对当地农产品销售困境，中南大学先后组织22个学校职能部门、10余个二级学院的52位专家学者前往江华县开展调研工作，明确了精准识别扶贫对象、深入挖掘当地特色农业、文化及旅游产品，大力发展农村电商，促进当地脱贫致富的思路。

“扶贫工作高校要发挥什么优势呢？最大的优势还是人才”中南大学党委书记高文兵说，帮助江华在2020年同步建成小康社会，是党中央、国务院赋予中南大学的一项政治任务，学校将加大结对帮扶工作力度，以“农村电商”为抓手，尽全力支持江华的经济建设。

今年4月，中南大学团组织启动了“情系江华·赢在中南”大学生农村电商创业实战计划，在学生中引起广泛关注，7000余人报名参与，共投入40万元立项支持100支学生创业团队奔赴江华。

创业帮扶——从“一花独放”到“遍地开花”

没有比人更高的山，没有比脚更长的路。脱贫致富终究要靠贫困群众用自己的辛勤劳动来实现，依靠电商脱贫，关键是要让基层百姓掌握电商销售的基本技能，解决好百姓“不会”的问题。

“学校立项支持的学生团队经过创业实战后，积累了一定经验，反过来再教会农户使用电商平台销售产品。”中南大学团委书记胡杨介绍到，这就是“1+1创业帮扶”计划。

截止目前，已有87个团队通过微店、淘宝等平台建立了自己的线上营销渠道，42支团队开始了线上营销，总计营销额近20万元，销售范围覆盖全国各地和俄罗斯，学生团队还通过微博、微信平台，累计发布江华特色产品推介网文200余篇，总阅读量突破20万。

江华大路铺镇的毛志贵是当地的养蜂大户，以往的蜂蜜渠道多为送货上门或在当地集市售卖，市场不大。中南大学“瑶山蜜”创业团队针对这一情况，帮助其细分产品类别，进行二次精包装，并为其开通了蜂蜜销售微信公众号，接受全国网上订单，短短一个月便销售蜂蜜数百公斤，毛志贵高兴地说到：“没想到电商威力这么大”，并让其在外打工的儿子回家，专门负责家里蜂蜜的网上销售。

“教他们上传图片、发布信息、接受订单这样的简单操作还好，但是教他们如何撰写文案，我就真的开始发愁了”，“瑶山蜜”团队大三学生负责人曾祥馨说。在中南大学定点扶贫与“四进江华”社会实践座谈会上，曾祥馨还提到了，校友赞助农户们电脑、智能手机固然好，但更多地还是要做好长远的打算。

创业培训——厚植“电商扶贫”理念，百姓会才是真的会

江华县山清水秀、农产品丰富，但是这些农产品却很少卖出大山转变为经济效应，一方面是受制于产品品牌、营销手段和物流梗阻，但是更深层次的原因是人的问题。留守农村的大多数是“5060”人员，掌握生产经营技术的青壮年劳动力大多外出沿海打工，本地的年轻人多为中高职及高中临近毕业的学生，想要实现江华地区2020年如期脱贫摘帽，关键是要变“输血”为“造血”。

生猪养殖户赵华金说，“我女儿是学服装设计的，就在县里的职业中学，马上毕业了，也找不到什么好工作”，江华农村青年电商创业培训班上这位年纪较大的学员说到，他女儿正在隔壁教室学微信的排版编辑。

同样是培训班的学员，当大家被问到“为啥来这里听课”时，略显稚嫩的脸庞天真无邪，纷纷说：“是我妈逼我来的!”教授SYB创业模拟课程的桂玲智老师又补了一句：“不过来了之后就是每天自己想来”，有的学员还扬着脑袋说：“第二期我还要报名!”

“培训班要一直办下去，储备江华电商发展的后续人才”中南大学党委副书记蒋建湘感叹道，有教无类，我们欢迎任何学员来学习文案写作、市场营销这样的理论课程和创业模拟实践课。

从2014年底被国务院扶贫办正式列入“十大扶贫工程”之一至今，电商扶贫的推进时间并不长，但对于电商扶贫这个新事物，地方政府、电商平台、电商创业者、社会力量却在更早就开始了积极探索，并形成了各自特色的电商扶贫模式，最终汇聚成今天的电商扶贫洪流。

中南大学汇聚青年力量，以农村电商探索“互联网＋定点扶贫”新路子，不仅让青年学生在实践中学会了如何发现问题、产生创意和解决问题，更是给瑶山深处的江华带来了依靠电商致富的一股新鲜风气，走上了“神州瑶都”的电商突围之路。

来源：中国经济网 http://district.ce.cn/zg/201608/26/t20160826_15287203.shtml