3月24日上午，2009年中国科技创业计划大赛暨科技型创业企业融资培训讲座在校本部新前101举行。本次培训讲座由岳麓山国家大学科技园管理办公室、长沙高新区创业服务中心和我校学生创新创业指导中心主办。国家科技部火炬中心孵化器管理处副处长刘爱平，国家科技风险开发事业中心投资顾问部主任张萌，岳麓山国家大学科技员管理办公室主任肖勇军、副主任赵丽、李庆敏，我校学生创新创业指导中心主任杨芳出席了培训讲座。

我校学生创新创业指导中心杨芳主任致辞，对国家科技部的领导和专家来校表示热烈欢迎。科技部火炬中心孵化器管理处刘爱平副处长讲话，她说，科技创业大赛创办十年来取得了巨大成绩，并通过科技部孵化器这个载体将创业方法传播到各地，希望这个平台能帮助更多立志于创业的同学找到自己的位置，发挥潜能，贡献社会，实现自我价值。

商业计划书 创业者的名片

国家科技风险开发事业中心投资顾问部张萌主任为大家做了题为《如何撰写好商业计划书》的报告，条分缕析介绍了商业计划书的制作全过程和注意事项。

商业计划书是一个创业者或团队走出的关键一步，它是一个创业者或团队把自己推荐给投资者的一张名片。创业者要明确商业计划书的作用、原则和对象，做到真实、合理论据充分，要有实际可行性，内容完整、重点突出，明确扼要、条理清晰，扬长论短、恰到好处。

摘要是商业计划书内容的引信、浓缩精华，是把公司发展的概况以及理念向融资者作简单清晰的介绍，以便融资者能在短时间内对投资作出决定。产品和服务的介绍是重头戏，但要避免过多的技术细节。商业计划书的五“W”问题，即WHAT（公司发展历史、产品服务等）、WHY（市场需求、自身优势等）、HOW（怎样利用自身有之等）、WHEN（资金流向等）、WHO(公司团队等)，是高质量商业计划书的必答题。

硬币两面 逆向思维看问题

信仰投资管理有限公司合伙人、风投专家洪东盈以硬币为例，用逆向思维方法，为大家带来一场轻松自在的题为《投资人对项目关注的重点》讲座。他从投资家角度向我们分析了赢得投资家亲睐的几项条件。

市场是投资家首先看中的，市场份额影响着投资家投资倾向。古语有“天时、地利、人和”之说，洪东盈专家强调在东方的商业文化中，“人和”是很重要的因素。团队是一个公司的精神面貌，他说：“团队没有磨合成熟，结构搭配不合理，团队建设不能与时俱进，企业就有可能失败！”而其中增值服务才是创业投资的核心竞争力，要主动寻找企业的增值服务。净利预测是创业者商业计划书中较能吸引投资商的一个因素，也是创业成功必备因素之一。在发言最后，他用战国时经济家白圭的名言，给创业者以成功之道：“人弃我取，人取我与；时贱而买，虽贵已贱；时贵而卖，虽贱已贵。”

准确定位 为梦想而奋斗

碧水源科技股份有限公司副总裁何愿平结合自身创业经历给大家讲了题为《如何经营好一个科技型中小企业》报告。他说，在这股创业热潮中，大学生应对自己有好的评估，对创业要有思考，认清创业是解决就业问题的一个有效方法；大学生创业也不要眼光太高，首先应解决生存，然后再考虑做大做强，不应在创业之初就想到融资。

他强调，大学生创业志向是关键，没有志向没有上进心是做不好企业的。要有克服困难的勇气和毅力，遇到困难要坚持，而不是退缩。要有学习的榜样，无论是国内的还是国外的，它会带你走向成功。

互动环节 专家解疑

在互动环节，来自湖南师范大学金融专业的一名大三学生向在座专家问道：“作为想创业的大学生们，在大学期间应做些什么准备？”

专家们都提出首先把学习成绩搞好，从学习成绩中能看出你的做事态度。何愿平副总裁指出，多参加科技培训会，学习创业知识；对自己的创业方向做市场调查；学会与人交流，培养交流技巧。洪东盈专家则要求大学生多读书，读对自己以后有用的书，尤其必读会计书；同时做好时间管理，抓重点学习。

出席培训讲座的有湖南师范大学等兄弟院校主管创业工作负责人和学生代表。会议由长沙市高新区创业服务中心肖勇军主任主持。