开台第一档节目，便成功邀请到了刘永行、宗庆后、段永平等商界巨子前来录制；80万开始起家，从一个默默无闻的小频道发展成为年收入5000万的超级市级电视台；800元钱一个月的做起，发展到现在员工年人均工资超过8万元……这，便是长沙电视台经贸频道——一个中部省份省会城市的经济频道创造的业内的“奇迹”。

6月2日晚，长沙电视台经贸频道的“掌门人”、现任长沙广电副总经理肖小敏先生应文学院邀请，在一教222报告厅作了题为“由经贸频道实践探寻媒体发展的市场法则”的讲座，分享奋斗经验和体会。文学院院长欧阳友权教授，副院长阎真教授出席讲座。

欧阳友权院长对肖小敏先生的到来表示了热烈欢迎，并对其作了简要介绍。肖小敏先生从长沙经贸频道的发展历程入手，深入浅出的分析了该频道成长进步的原因和反映的市场法则，并畅谈自己的思考和感悟。

干事业要敢于突破常规

“在当今社会激烈的竞争条件下，墨守成规只有死路一条，做事业只有敢于突破常规，发挥创造性才有可能取胜”，讲座一开始，肖小敏先生就讲述了经营长沙经贸频道最大的体会。

肖小敏先生介绍，长沙经贸频道在1993年创建之初投资少、规模小、力量弱，为了求得生存，他和同事们思来想去决定走一步“险招”，从大型商业对话访谈节目做起。当时，长沙经贸频道才刚刚诞生，如何吸引商家和商界大佬前来？在这些问题上，他和同事们“不走常规路”，凭借着执着和智慧，将两方各个击破，最终成功推出了极为火爆的《经营天下》节目。

大众的观点不一定正确

在遇到种种选择时，如果大众的观点指向同一个答案选什么？这是一个考验“领头羊”智慧的问题。肖小敏先生结合自己的经历告诉在场师生们：大众的观点并不一定正确，要善于分析。

从选择以商业对话节目为首档节目开始，长沙经贸频道便走上了根据自己的分析作出判断的道路。《经营天下》节目取得成功之后，肖小敏先生决定根据节目内容出版相关书籍。当时很多人都认为这笔生意“稳亏不赚”，但肖小敏先生在仔细分析后坚持出版了该书，取得了很好的市场效果。

肖小敏还列举了湖南卫视的成功案例证明自己的观点，他认为，湖南卫视正是因为放弃大多数电视台走的“综合型”电视台的路子，选择了主打快乐牌，才取得了巨大的成功。

从单一到“多极中的专一”的商道智慧

在长沙经贸频道的发展过程中，曾经历了节目内容由单一领域向多个领域扩散的过程，许多选择对频道后来的发展产生了重要影响。

创建初期，长沙经贸频道节目比较单一，主要集中在普通经济类节目上，但这很大程度的阻碍了电视台的发展。于是肖小敏带领员工们先后重点发展了电视剧和房产两个方面的内容，既保证节目的丰富性，也保持“多极中的专一”。在电视剧方面，长沙经贸频道找准了受众定位，播放固定类型的电视剧，确保了受众的稳定；房地产方面，成功将长时间的房地产经营节目搬上荧幕，取得了较好的效果。

讲座上，肖小敏先生还简要阐述了对于长沙经贸频道未来发展方向的设想，表示将努力在利用新媒体技术方面求得突破。

欧阳友权院长对作了总结发言，他认为长沙经贸频道发展的诀窍在于科学的定位和差异化错位发展。他表示，希望文学院师生有“如履薄冰”的忧患意识和“小院大作为”的志向，拥有美好的前程。