如何引导大学生正确看待“创业”？如何引导大学生判断自己是否具备企业家的一些素养？这是摆在高校就业指导者面前一道现实的课题。本刊今日特约了三位企业家谈创业，希冀能对高校就业指导者和毕业生以启迪。

——编者

中搜在线总裁陈沛： 创业要认清自己的方向

刚毕业的大学生经验少，创业自然更加辛苦。所以，大学生想要创业，必须考虑清楚自己是否具备创业的素质。首先要有识人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、奉献精神、积极的人生观；其次要有独立工作的能力，有追求利润的信心；第三要具备充足的行业专业知识。

创业的过程中注定有很多人要失败，但即便是这样，年轻人也要勇敢地走出第一步，不能等到把所有的事情都想得非常清楚后再去创业，那样可能会贻误时机。创业注定是要摔跤的，要在摔倒后再爬起来，许多成功的企业家都曾经历了这样的过程。

我是浙江大学数学系毕业的。刚进大学时老师就告诉我们，并不是每个人都能学好数学，成为数学家，很多人都会从数学天梯上掉下来。我就属于这个梯子上掉下来的。从数学上掉下来，一般先去搞计算机技术，如果连技术都搞不好，那就再掉一下，创业去。我就是掉了两次以后才成为企业家。

不是所有人都适合创业。那什么样的人更适合创业呢？我觉得这跟智商的关系是比较小的，不是每个人可以通过学习成为一个成功的企业家。很多人读了MBA以后跃跃欲试，以为自己就能成为一个企业家，这却常常是企业最危险的时候，因为这些人将成为企业的杀手。

事实上，很多成功的企业家往往没有接受过正规的学院教育。企业家应具备哪些重要的品质呢？自信是企业家一个很重要的品质，一个没有自信的人实际上是很难成为企业家的；第二要有信仰；第三要坚持。

这些都不是学校能教给我们的。学校让我们做了很多的题目，给了很多的答案，不过每次考试跟这几个品质基本上没有太大的关系。这些品质需要在实践中锻造。

我觉得成为企业家的要素大概有这么几条：第一要有远见与洞察力。所谓远见与洞察力就是你能看到别人没有看到的东西。如果别人都在谈论一个事情，那这件事已经没有什么商机了，因为大家都看到了。所以，你必须看到别人没有看到的东西。第二要有勇气与决断力,就是胆子要大。第三要有忍耐力。因为当你决定创业的时候就意味着你将有一个很坎坷的人生。如果没有这样的准备，那你必定不会成为一个优秀的企业家。中国实行市场经济已经几十年了，已经过了那种遍地都是金子，一弯腰就能捡起来的年代。再往下做的话会是越来越困难，对人的各种能力要求越来越高，没有人能随随便便成功。坎坷是常态，顺利不是常态，这就需要坚持，在你最困难的时候不要轻易放弃。第四要有理想。当你为理想而工作的时候，你才有可能把企业做得更大。

北京联众顾问鲍岳桥： 创业要有善于思考的习惯

创业的项目与方向是创业成功的关键。在创业之初，大学生一定要对创业计划作出可行性评估，注意规避创业风险。相对来说，创业风险发生的时间链条较长。如项目选择、资金筹措、团队组建、产品生产、市场开拓，以及事业发展壮大，等等，战线长，变数大，任何一个环节都有可能存在风险。而成功的创业者是有计划地冒风险，让其他团队人员一起共同分担风险。这就要求在创业的过程中，创业者要学会规避风险、转移风险、补偿风险、抑制风险、评价风险、预测风险和管理风险，提高这些方面的能力。

我1989年大学毕业，那个时候，杭州没有创业的氛围。毕业后，我被分配到杭州一个橡胶厂工作，当时并没想过要出去创办公司。我是太喜欢电脑了，在大学的时候已经对电脑、软件之类的东西上了瘾，一天不去电脑面前折腾心里就不舒服，所以平时除了工作之外，就很喜欢学习和了解相关知识。

后来我来到了北京，在希望电脑公司工作了4年，1998年自己开始创办公司。现在和当时的社会氛围不一样，我感觉现在这个社会很有活力。整个社会弥漫着一种创业气氛。

但不是每个人都适合创业的。刚开始创业时你的资源不如人家，资金也不足，社会关系也不多，又遇上残酷的竞争，创业就会特别难。

这就需要创新，但是创新的才能不是一下子就能获得的，创新很大程度上取决于人的习惯，一种善于思考问题的习惯。为什么有的人能透过现象看到一些机会或者得到灵感，而别的人就没有呢？一个人的力量往往是有限的，但是可以吸取别人的经验来增加自己的力量，如很多机会就是在和别人聊天的过程中产生的。如果你在平时生活中养成善于思考的习惯，那你就比较容易寻找到机会。这样一种习惯是需要培养的。有些人和朋友聊了半天之后什么都没有产生，有些人听完别人的谈话后脑子则在快速地转，当然这个“转”有一个前提条件，就是你积累了足够多的专业知识。这个很重要，机会是留给有准备的人，如果你对这个行业的最新动态不了解，对技术也不了解，那么别人即使说了，你也不知道。所以你平时要多方面关注、了解，扩展自己的知识面。

有些刚毕业的大学生，社会经验不足，光从技术角度思考问题也许会觉得这个产品很好，但产品最终要提供给用户，有没有想过用户的感受是什么？如果没有这样的考虑，而一味要坚持、要执著、要偏执，可能走得越远就偏离目标越远，甚至走的是相反的路，这就是为什么有的人做十年也未必做出东西来。“细节决定成败”，但细节决定成败前面应该有个战略方向，战略方向的把握是首先要做好的。

清华紫光副总裁郑忠秀： 创业要有执著的精神

我是1966年大学毕业的，在浙江大学自动化控制专业上了一年之后，上海科技大学成立自动化专业，又把我要回去了。1968年分到北京一个印刷厂，直到1984年我辞职下海。不过当时我已经40岁了。

1984年下海以后，我并没有马上去当老板，而是去打工。为什么呢？我得先到社会上去向别人学习、积累资源、拥有人脉。初出茅庐的我从贸易开始做起，不做贸易就没有人给我们钱。但是我当时连怎么做贸易也没有学，于是只能在生存中去解决这些问题。

我下海以后打了6年工，6年当中，我积累了广泛的社会资源，那个时候当老板的愿望很强烈。1990年，我做了宏基电脑的中国总代理，直到1997年。我的第一桶金就是那几年积累的。

到1997年，国家的政策对民办企业越来越优惠，税务、工商也都慢慢规范了，在这种情况下，一个偶然的机会，我觉得还是要去另外投资一个项目，但投资项目也是不容易的，需要考虑很多问题，要看准项目，要执著，不能没有目的，要去发现资源，利用资源，还要去整合资源，最后要维护资源。没有资源，你什么也做不了。我投资项目坚持的一个原则首先得找有发展前景的，没发展前景的项目我不会做。能源项目是有发展前景的，所以我找到了大学同学，他们夫妻俩毕业后分配在胜利油田。我的第一个项目就是从胜利油田开始的。

在做油田项目的时候，清华紫光的元老张本正找到我，希望我加入紫光，我说那不行的，我在油田和你是平起平坐的，到了紫光，我能得到什么？我是做项目的，紫光没人做项目，你让我做什么？你能给我一个多大的平台？他说我就缺做项目的。当时我已经是50多岁的人了，很多人可能就是想着退休，但我想，如果去一个大公司可能会把我的社会资源发挥得更充分。经过慎重考虑，我下定决心到紫光。

我跟我公司的年轻人说，跟我到紫光去，我要到岸上去，不下海了，但是我不会不管你们，我在一个大公司里会发挥得更好。

到紫光之后，我成立了事业部，我从技术部经理到大客户总监，到总裁助理，一直到副总裁。今年是我在紫光的第十个年头，由于年纪大了，我退到二线了，但人不能闲着，还是要干一些事情，2005年我成立了“中国汉语网”，同时成立了网上孔子学院。

任何人干事情都不能中途放弃，想好了就去做，轻易放弃了一件事，第二件事情就会更加容易放弃。干事一定要有执著的精神，这样才容易做成。

现在的大学生有着很好的创业环境，国家有好政策，改革开放越来越深入，市场经济发展前景越来越好，所以我希望当代大学生，在创业的道路上一定要执著。我今年64岁，还在做事业，还要给你们更大的鼓励。