校办工厂是历史的产物，其初始目的往往是为了解决家属就业，因而对学校有很强的依赖性，市场应对能力比较弱，近年来不少校办工厂就因为不能适应市场经济而被淘汰。然而，记者在中南大学电工合金厂看到的却是另一番景象：这个有30年历史的校办工厂不但没有被淘汰出局，近两年反而呈现出更加旺盛的生命力，获得了长足发展。2004年，产值比上年增长1.2倍，销售收入增长77％，税利增长22％，净资产收益率增长11％，员工收入也增长36％。

一个曾濒临倒闭的企业为什么又焕发出勃勃生机？“依托名校，但不依赖；借助名校优势，闯入市场经济，振兴校办企业”。中南大学电工合金厂员工的共识就是最好的诠释。

中南大学电工合金厂始建于1973年，当时工人绝大多数是学校教职工家属，业务大部分是学校给的，产品也不愁销路。实行社会主义市场经济体制后，国内同类产品企业多了，学校也对校办企业“断奶”，未能及时转变观念、适应市场的中南大学电工合金厂陷入了困境：生产成本高了，市场客户少了，生产停停打打。

面对濒临倒闭的危机，员工没有气馁。特别是2003年新厂长薛少青上任后，工厂呈现出新的活力。薛少青在中南大学前身之一的中南矿冶学院毕业后留校工作，1992年后任学校驻广州办事处主任，管理学校的窗口及相关产业，在市场经济的大潮中积累了企业管理经验。担任电工合金厂厂长后，带领员工找准存在的问题症结，确定了“依托名校优势，走进市场求发展”的思路，锐意改革，坚持创新，不但使企业摆脱了困境，而且呈现出良好的发展势头。

充分利用名校的科技优势，提升产品质量。中南大学电工合金厂主要生产“金属—金属”类型触头、“金属—石墨”类型触头、“金属—氧化物”类型触头、铁路机车电触头零件等多种电工材料及制品。在新材料的研发上，中南大学处于国内外先进水平。电工合金厂从学校聘请专家进行技术指导。从事粉末冶金教学和科研多年的黄和平教授受聘总工程师以后，不仅严把质量关，而且研发新产品，指导职工改进工艺流程。同时，改造烧结炉等设备，达到国内先进水平。如今，从原材料进厂到产品出厂，有专家进行全程指导和全面质量管理，产品追求“零缺陷”，质量明显提高。

打造品牌，拓宽市场。该厂虽创办多年，但一直没有为产品注册过商标，没有形成有市场竞争力的品牌。去年，注册了“湘华牌”商标，产品包装改几十年一贯制的木制包装为彩色包装；建立网站，加大企业和产品的宣传力度。尤其是厂长多次带队深入用户，听取意见，不仅巩固了与老客户的供求关系，而且建立了新的客户。“没有市场的产品等于废品”，从固守校园“等饭吃”到走进市场“找饭吃”，该厂员工的思想观念发生了根本转变，营销方法也不断创新，产品销售收入年增长率超过70%。

创新管理机制，充分调动员工积极性。近两年来，该厂以“安全生产、以人为本、铸就品牌”为理念，制定完善各项规章制度，坚持以岗定员，以岗定薪，以绩取酬，建立健全了激励机制和约束机制，增强了凝聚力和向心力。

依托名校办企业，走进市场天地宽。中南大学电工合金厂以现代企业的管理机制重塑了形象，以过硬的产品质量赢得了信誉。去年，获得了“中国诚信企业示范单位”等称号，厂长薛少青也被中国市场学会和中国信用工作委员会评为“中国诚信企业家”。今年1—2月，产值近百万，比去年同期增长一倍。